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个性化数字印刷脱颖而出还得靠互联网平台

2021年07月06日 茂名机械设备网

个性化数字印刷脱颖而出 还得靠互联网平台

【中国包装网讯】对商家还是对公众,做平台还是做工具,这一定是个问题,尤其是对互联网创业项目而言。

去年的这个时候,四位年轻人筹划半年的项目准备进入实质性操作阶段,他们要做一款基于图片的个性化印刷平台。四位创业合伙人分别来自印刷、网媒、IT领域,由于创业者和投资人都对这个项目和团队一致看好,公司尚未注册完成,就拿到了300万元的天使投资。

这也是段立宁的2001年来的第四个创业项目,之前他做过数字印刷、装订厂、电商代运营公司,除了电商代运营不太完美外,另外两个项目均获得成功。段立宁说,这个项目,他和另外三位合作伙伴筹划了半年多的时间,考虑到智能手机的普及、云计算的大量应用以及个性印刷时代的到来,在做了详尽的调研后,才决定启动的。他的合作伙伴中,有两位是工程师出身,擅长开发和技术管理、另一位来自国内最大的互联网公司,他自己,则对印刷装订行业有非常深刻的了解。“人们手机中照片越来越多,比如在旅游中,手机中可能存储了大量的图片,想做一册照片书的话,通过我们的微信服务号,上传图片,利用我们提供的模板,可以一键成书。下单后,最多五天,照片书可以寄送出去。”段立宁说,你甚至可以为旅行团中的每一位伙伴做一册,作为留念,旅游结束到家时,照片书几乎可以同步到达。这个项目也面向母婴、宠物等高频拍摄市场。

这几乎是一个完美的团队和创业计划。“我们的项目去年九月份启动,十月份拿到了投资,今年一月份在完善了技术后项目正式上线。”段立宁说。

项目上线之初,确实有做平台的想法。段立宁说,“项目是一个互联网平台,用户通过平台下单,我们向工厂下单,最后由工厂寄出。我们想为需求方和供应方建一个平台,通过这个平台,大家可以更加便捷地制作照片书。我们的设想是,到了创业的第二个年头,每天的下单量可以达到两万。”但是,做平台面临的最大挑战是市场推广。只有大量的用户知道这个平台后,用户使用量才会增加。而推广,几乎是互联网项目最烧钱的地方。“我们可以做推广,短时间内赢得大量用户。不过在个性印刷领域,用户的使用频次并不高。”段立宁说,创业团队分析过用户的使用习惯,只有约两成的用户会重复下单。

这是典型的互联网创业项目:门槛不是太高,推广很难;获得用户容易,有效用户不多。对于这个项目来说,低的购买重复频次,又是一个问题。

“在整个创业历程中,我们一直纠结。到底是面向B方(商家、合作伙伴)还是C方(个人用户)。到底是做个平台,还是工具?”今年五月份,创业团队尝试了一个月,面向C方,还在街边发了宣传页。段立宁说,这个尝试做了一个月,后来停止了。

“我们最后决定做一个工具而不是平台。我们的合作伙伴通过这个工具,在它的平台上可以一键成书。合作伙伴可以是母婴社区、宠物社区、以及驴友社区。”段立宁说,这个定位清晰后,到底面向B方还是C方,不再纠结。“而且也不再那么热衷微信服务号的用户数量增长,这个公众平台,可以作为我们调研用户习惯和用户体验的一个工具。”

“其实,我们遇到的问题,可能是所有互联网创业项目曾经面临过的问题。我们有强大的技术团队,专心致志做工具比做市场推广更擅长。”段立宁说,他的团队致力于开发最好的工具,然后开放给每个平台,每个数字印刷厂,以及对这项服务有需求的用户。

其实,这几年传统的出版印刷市场一直在萎缩,但个性数字印刷市场在不断增长。2006年就开始投资做数字印刷的段立宁,当年就向用户提供个性台历、照片书等“立等可取”服务,他对互联网+个性数字印刷,有自己的见解。

“不仅仅是照片书,像微博一键成书、微信朋友圈内容一键成书、以及其他平台内容一键成书,需求量是非常大的。”段立宁说,早在两三年前,就有专门做微博内容一键成书的创业项目,这个项目最高时达到了日均8000单的下单量。“我们近期将推出微信一键成书项目,而且开发了微信‘征图’功能,比如几个人一起出去玩,或公司在开年会,每个人手中的图片都是局部的,通过征图功能,大家可以补全一本丰富多彩的照片书或微信书。”“在另外一些恋爱平台,通过我们的技术,可以印制恋爱历程的图书,这本书无论男方送给女方,还是女方送给男方,都极其有纪念意义。”

段立宁说,随着数字印刷技术的进一步成熟,所见即所得已经变成了现实。如果有一天,腾讯的QQ空间、百度的贴吧开放了一键成书接口,出版一本自己的原创图书,将是一件非常简单的事情,通过数字成书工具,自己即可完成编辑,在网上查看样书。下单后,无论是印一本还是几百本,印厂都能在很短时间内将图书送到用户面前。“这项技术还可以大量应用于电子商务领域,你可以向卖家购买自己设计的水杯、T恤、挂件等等。想要什么,就能印出什么的个性数字印刷时代已经来临,而我们的团队,愿意不断开发这项技术,然后开放给所有有需求的用户。”

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